Hace cuestión de años, las colaboraciones entre las compañías de seguros tradicionales y las insurtech eran algo puntual, casos especiales. Sin embargo, esta tendencia está cambiando: las nuevas startups están consiguiendo posicionarse como aliados evidentes en el nuevo panorama asegurador.
De hecho, para hacer frente a la transformación empresarial que se enfrenta el sector de los seguros, se debe hacer una gran inversión para poder satisfacer las nuevas necesidades de un cliente cada vez más exigente.
Las grandes compañías suelen tardar más en innovar e incorporar nuevas tecnologías. Las startups, por su propia naturaleza, están acostumbradas a grandes cambios en poco tiempo. Por ello se convierten en el mejor aliado para la captación del nuevo usuario digital.
Contar con herramientas tecnológicas son una buena solución para ahorrar en costes de reestructuración. Tal y como afirma Vicente Arias, CEO de Coverfy: «Para las aseguradoras es una oportunidad como nuevo canal de adquisición de clientes digitales, pues les permite aumentar su capacidad de captación e incrementar el numero de pólizas gracias a la visión global del perfil de usuario».
Hasta el momento, la centralización pasaba inevitablemente por las gestorías tradicionales, un tipo de servicio que a veces, los usuarios no podían acceder con facilidad. Sin embargo las posibilidades que ofrecen las nuevas empresas tecnológicas y aplicaciones móviles gratuitas ayudan a poder acceder a toda la información de los seguros en cuestión de segundos y en la palma de la mano.
Además, está la cuestión del ahorro. La detención de duplicidades o coberturas innecesarias es fundamental para conseguir ahorrar dinero. En ocasiones, entre todos los seguros que cuenta un usuario, puede ser que cuente con coberturas cruzadas similares y que esté pagando por el mismo servicio varias veces. Las insurtech por ejemplo en este sentido detectan las duplicidades al instante y te garantizan pagar sólo por lo que necesitas, ni más ni menos.
De lo que se trata, en definitiva es de llegar a un punto en común. Encontrar el equilibrio entre ambas partes y que ayuden a reinventar el sector a adaptarse no sólo a las nuevas exigencias de los consumidores si no hacia el nuevo consumo digital y móvil.